新媒體電商：從技能學(xué)習到實(shí)踐應用

■多維度探討

全面深入探討新媒體營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)維度，包括概念構建、策略規劃與執行、內容創(chuàng )作與傳播等。

■ 詳盡解析

針對新媒體運營(yíng)，就各大平臺功能、受眾特性、內容策略、數據分析等方面進(jìn)行詳盡解析。

■ 理實(shí)結合

每個(gè)模塊均精心設計案例研究和逐步實(shí)踐的項目，鼓勵讀者通過(guò)動(dòng)手操作來(lái)深化理解。

■ 資源豐富

配有知識點(diǎn)微課、知識點(diǎn)拓展、項目課前測試、案例展示、電子課件、授課計劃、試題及習題答案等。

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯，它為品牌與市場(chǎng)的對話(huà)提供了全新的平臺和可能。本書(shū)正是在這樣的背景下誕生的，它不僅是一本講述理論的教材，更是一幅指導實(shí)踐的航海圖，旨在指導讀者掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心技能，成為這一領(lǐng)域的熟練舵手。

本書(shū)全面而深入地探討了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)維度，包括但不限于概念構建、策略規劃與執行、內容創(chuàng )作與傳播。我們從基本的新媒體定義講起，講解其與傳統媒體的區別，以及在新媒體時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)策略的演變。書(shū)中不僅涵蓋了內容創(chuàng )作的策略和技巧，還深入討論了如何結合特定受眾群體的需求來(lái)設計具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)信息。

在新媒體平臺運營(yíng)方面，我們提供了對各大平臺功能、受眾特性、內容策略、數據分析等方面的詳盡解析。特別是對當前流行的視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播，本書(shū)不僅提供了技術(shù)制作指導，還講解了如何將視頻內容轉化為有效的用戶(hù)互動(dòng)和銷(xiāo)售。

為了實(shí)現理論與實(shí)踐的有機結合，每個(gè)模塊都精心設計了案例研究和逐步實(shí)踐的項目，鼓勵讀者通過(guò)動(dòng)手操作來(lái)深化理解，并準備面對現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的挑戰。這種互動(dòng)式的學(xué)習方法旨在培養讀者的創(chuàng )新思維并提供實(shí)戰經(jīng)驗。

本書(shū)適合新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、行業(yè)從業(yè)者，以及對數字營(yíng)銷(xiāo)感興趣的自學(xué)者。各模塊結尾的習題和案例分析旨在確保讀者能從基本概念到實(shí)際操作全方位掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的知識體系。

在本書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中，我們得到了來(lái)自各領(lǐng)域專(zhuān)家和從業(yè)者的寶貴建議與支持，在此深表感謝，并懇請讀者積極反饋以幫助我們進(jìn)一步完善這一教育資源。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)的征途上，愿本書(shū)助力您拓展專(zhuān)業(yè)能力，開(kāi)闊視野，迎接挑戰。

1．配套的教學(xué)資源

（1）知識點(diǎn)微課（37個(gè)）、知識點(diǎn)拓展（11個(gè)）、項目課前測試（25個(gè)）和案例展示（15個(gè)），可通過(guò)掃描書(shū)中二維碼獲取。

（2）課件PPT、教案、授課計劃、課程標準。

（3）試題（試卷A、試卷B）及答案、本書(shū)習題及答案。

2．教學(xué)大綱

本書(shū)的參考學(xué)時(shí)為64學(xué)時(shí)，其中理論講授為30學(xué)時(shí)，實(shí)訓為34學(xué)時(shí)，各模塊的參考學(xué)時(shí)參見(jiàn)下面的學(xué)時(shí)分配表。

學(xué)習模塊 課程內容 學(xué)時(shí)分配

理論講授 實(shí)訓

模塊一：新媒體營(yíng)銷(xiāo)認知 項目一：新媒體營(yíng)銷(xiāo)概論 2 2

項目二：新媒體崗位認識

模塊二：新媒體文案創(chuàng )作 項目三：新媒體文案創(chuàng )作的準備工作 6 4

項目四：短文案的寫(xiě)作

項目五：長(cháng)文案的寫(xiě)作

模塊三：新媒體視覺(jué)設計 項目六：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與農產(chǎn)品拍攝基礎 6 6

項目七：農產(chǎn)品主圖設計

項目八：農產(chǎn)品詳情頁(yè)設計

項目九：農產(chǎn)品包裝設計

模塊四：新媒體平臺運營(yíng) 項目十：微信公眾號注冊與初始化設置 2 4

項目十一：微信公眾號圖文創(chuàng )排

模塊五：短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo) 項目十二：短視頻腳本設計 2 2

項目十三：短視頻拍攝剪輯技巧 4 4

項目十四：短視頻編輯發(fā)布 2 2

項目十五：短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣

模塊六：新媒體直播 項目十六：簡(jiǎn)單幾步打造直播間 2 4

項目十七：直播營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)設計 2 2

項目十八：打造人氣直播間 2

項目十九：如何系統規劃一場(chǎng)帶貨直播 2 2

課時(shí)總計 30 34

本書(shū)是由教學(xué)名師和企業(yè)導師共同策劃編寫(xiě)的一本應用科學(xué)教材，由郭曉花、孟柳樊任主編，洪杰、張瑾任副主編，陳潤蓉、謝泉清、梁達強、夏妙嫻、仇高波、周李靈、溫藝參與了編寫(xiě)工作。特別感謝廣州大洋教育科技股份有限公司提供了教學(xué)案例和實(shí)訓平臺，并協(xié)助錄制課堂微課。訂購教材后，可以向出版社或作者（QQ：107602382）索要全套教學(xué)資源。

編 者

2024年3月

模塊一 新媒體營(yíng)銷(xiāo)認知 1
項目一 新媒體營(yíng)銷(xiāo)概論 2
任務(wù)一 了解新媒體概況 2
一、新媒體的概念 3
二、新媒體的特點(diǎn) 3
三、新媒體的類(lèi)型或平臺 5
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo) 5
【課后練習】 9
【任務(wù)拓展】 10
任務(wù)二 認識新媒體平臺 10
一、新媒體平臺分類(lèi) 11
二、主流新媒體平臺定位 11
【課后練習】 15
【任務(wù)拓展】 15
項目二 新媒體崗位認識 17
任務(wù) 繪制崗位SOP 17
一、新媒體崗位群 17
二、新媒體的職業(yè)技能等級 18
三、新媒體崗位職責 18
【課后練習】 23
【任務(wù)拓展】 23
模塊二 新媒體文案創(chuàng )作 25
項目三 新媒體文案創(chuàng )作的準備工作 26
任務(wù) 挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 26
一、新媒體文案的定義及特點(diǎn) 26
二、新媒體文案的類(lèi)型 27
三、文案創(chuàng )作的四步驟 29
【課后練習】 33
【任務(wù)拓展】 33
項目四 短文案的寫(xiě)作 35
任務(wù)一 文案如何吸引注意力 35
一、消費趨勢變化對新媒體文案的
新要求 35
二、短文案的定義及特點(diǎn) 36
【課后練習】 41
【任務(wù)拓展】 41
任務(wù)二 爆款短文案的五種寫(xiě)法 42
一、新媒體銷(xiāo)售文案 42
二、五種經(jīng)典短文案寫(xiě)法與吸引
注意力的聯(lián)系 43
【課后練習】 48
【任務(wù)拓展】 48
項目五 長(cháng)文案的寫(xiě)作 49
任務(wù)一 標題與開(kāi)頭的設計 49
一、長(cháng)文案的特點(diǎn) 49
二、長(cháng)文案的內容模塊 50
三、長(cháng)文案的類(lèi)型 50
四、長(cháng)文案標題與短文案的聯(lián)系 50
【課后練習】 54
【任務(wù)拓展】 55
任務(wù)二 正文內容及結尾的設計 55
一、新媒體銷(xiāo)售文案的創(chuàng )作框架 56
二、新媒體文案如何產(chǎn)生代入感 56
三、新媒體文案如何產(chǎn)生信任感 56
四、內容關(guān)鍵詞布局 56
【課后練習】 61
【任務(wù)拓展】 61
模塊三 新媒體視覺(jué)設計 62
項目六 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與農產(chǎn)品拍攝基礎 63
任務(wù) 挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 63
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)基礎認知 63
二、農產(chǎn)品拍攝步驟 64
三、光線(xiàn)選擇與布光技巧 67
四、農產(chǎn)品拍攝技巧及注意事項 68
【課后練習】 72
【任務(wù)拓展】 73
項目七 農產(chǎn)品主圖設計 74
任務(wù) 農產(chǎn)品主圖設計 74
一、主圖制作的系統要求 74
二、農產(chǎn)品主圖設計風(fēng)格 75
三、農產(chǎn)品圖片優(yōu)化與主圖制作 76
【課后練習】 79
【任務(wù)拓展】 80
項目八 農產(chǎn)品詳情頁(yè)設計 81
任務(wù) 農產(chǎn)品詳情頁(yè)設計 81
一、詳情圖上傳的系統要求 81
二、商品詳情頁(yè)設計要點(diǎn) 82
三、詳情頁(yè)模塊常見(jiàn)類(lèi)型 83
【課后練習】 87
【任務(wù)拓展】 87
項目九 農產(chǎn)品包裝設計 88
任務(wù) 農產(chǎn)品包裝設計 88
一、農產(chǎn)品包裝設計的原則 89
二、農產(chǎn)品包裝設計的方法 89
三、農產(chǎn)品包裝文字設計 90
四、運輸包裝設計和銷(xiāo)售包裝設計 91
【課后練習】 96
【任務(wù)拓展】 97
模塊四 新媒體平臺運營(yíng) 98
項目十 微信公眾號注冊與初始化設置 99
任務(wù) 訂閱號申請與設置 99
一、微信公眾平臺的分類(lèi) 99
二、公眾號定位 101
【課后練習】 112
【任務(wù)拓展】 112
項目十一 微信公眾號圖文創(chuàng )排 114
任務(wù)一 圖文選題、內容創(chuàng )作 114
一、社會(huì )熱點(diǎn)分析 115
二、受眾痛點(diǎn)分析 115
三、垂直領(lǐng)域的確定 117
四、內容創(chuàng )作類(lèi)型 118
五、商業(yè)推廣性?xún)热輨?chuàng )作 120
六、文章配圖 121
七、素材收集與整理 122
【課后練習】 126
【任務(wù)拓展】 126
任務(wù)二 公眾號圖文編輯發(fā)布 127
一、微信公眾號關(guān)聯(lián)壹伴助手 127
二、微信公眾號后臺的排版界面 129
【課后練習】 135
【任務(wù)拓展】 136
模塊五 短視頻制作與營(yíng)銷(xiāo) 137
項目十二 短視頻腳本設計 138
任務(wù) 視頻腳本創(chuàng )作 138
【課后練習】 142
【任務(wù)拓展】 142
項目十三 短視頻拍攝剪輯技巧 143
任務(wù)一 農產(chǎn)品拍攝 143
一、短視頻拍攝設備 144
二、鏡頭語(yǔ)言 145
【課后練習】 158
【任務(wù)拓展】 158
任務(wù)二 農產(chǎn)品視頻剪輯 158
一、視頻的基礎知識 159
二、剪輯工具 160
【課后練習】 165
【任務(wù)拓展】 165
項目十四 短視頻編輯發(fā)布 166
任務(wù) 作品編輯發(fā)布 166
一、抖音視頻審核機制流程 166
二、視頻封面 168
三、標題擬定與優(yōu)化方法 171
【課后練習】 174
【任務(wù)拓展】 175
項目十五 短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣 176
任務(wù) 精準用戶(hù)引流截流 176
一、引流截流技巧 176
二、站外引流渠道 181
【課后練習】 184
【任務(wù)拓展】 184
模塊六 新媒體直播 185
項目十六 簡(jiǎn)單幾步打造直播間 186
任務(wù)一 直播間的搭建 186
一、直播設備的選用 186
二、直播間的場(chǎng)景布置 190
三、直播間的燈光布置 197
【課后練習】 201
【任務(wù)拓展】 202
任務(wù)二 組建直播團隊 202
一、直播運營(yíng)團隊崗位及其職責 202
二、直播團隊的人員配置 205
三、直播主播的類(lèi)型 206
四、打造主播人設的技巧 207
【課后練習】 209
【任務(wù)拓展】 209
項目十七 直播營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)設計 210
任務(wù) 撰寫(xiě)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù) 210
一、直播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的基本要求 211
二、直播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的常見(jiàn)類(lèi)型 211
三、直播銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的組合技巧 214
【課后練習】 218
【任務(wù)拓展】 219
項目十八 打造人氣直播間 220
任務(wù) 提升直播間流量 220
一、直播引流的定義與類(lèi)型 220
二、直播引流的模式 225
【課后練習】 229
【任務(wù)拓展】 230
項目十九 如何系統規劃一場(chǎng)帶貨直播 231
任務(wù) 直播流程策劃 231
一、直播營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程 231
二、直播腳本的策劃 233
三、設定營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)環(huán)節 236
【課后練習】 238
【任務(wù)拓展】 239

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